welcome欢迎光临威尼斯- 看似千变万化 微商 电商 实体店哪个才是未来的偏向？豆子女王

微商满天飞，不是在你的朋侪圈刷屏，就私信你种种“时机”，除了提供种种实物的购置，种种“学习发展”的培训，另有种种获得被动收入以及财富自由时机。在这些千变万化的现象背后，到底是怎样的本质？接待直接拉到最后看小结。1 商业的基本逻辑所有的商业，都是基于价值和价钱的兑换。一方提供有价值产物／服务，另外一方支付款项。

例如，逛街购物，一手交钱一手交货。再例如上班，就是你为公司服务，而公司支付对价给你就是你的薪水。

如果你提供的价值大于你收入，不就你就会跳槽；而你提供的价值低于公司支付你的薪水可采购到的服务，淘汰只是时间问题。2 实现交流的一般方式在作出购置／交流行为之前，我们要做的作出几个决议。买什么？什么价钱？拿买可乐来说，早年我们只能在线下店肆买到，因为哪是我们唯一获取物资信息的渠道，由于营销渠道只有电视／广播／报纸／户外，话语权集中。依靠一则广告能够雄起的企业也屡见不鲜。

例如三九胃泰、美特斯邦威。进入PC互联网时代之后，为人们提供了另外一种购物渠道。可以实现在线购物，直接快递抵家。

尺度化产物在这个时代就特别有竞争优势。产物高度尺度化，生命周期长。例如图书和3C产物就切合要求。

这个时代降生了Dell和以图书为切入口的京东。进入移动互联网时代，特别是移动支付的广泛普及，让所有的生意业务的线上线下隔离的情况泛起了融合统一的趋势。生意业务就是生意业务，原来就不应该存在割裂的线上和线上。

3 微商，电商，实体店到底有区别么？既然知道所有的价值发生的实质就是兑价交流。时代在改变，底层逻辑还是一致的。

那么微商，电商，实体店到底有区别么？从某种角度上来说，没有区别，它们都是到达消费者的一种方式。拿切糕来举个例子。

整体的产物研发设计，生产制造，市场营销推广，销售差不多是下么这个图的样子。固然你可以切换到其他产物试试看。

也就是说一个产物，通过实体店，电商还是微商都能实现到达消费者的目的。信息和产物到达消费者，用产物和服务兑换现金。俗称赚钱。路径之间并没有排他性，就像罗辑思维的图书，除了在民众号还可以在天猫和一些实体书店里购置到。

每笔收入都市分配给渠道商／品牌商／生产商，各自通过自己缔造的价值换取收益。Iphone就是这样一个例子，产物研发和营销都在苹果总公司，生产外包给富士康，线下销售自己有一部门实体店apple store，也有种种线上（淘宝／京东／苏宁等）线下（运营商店肆／手机连锁店等）。因为iphone是强势品牌，话语权在品牌商，所以渠道能获得的利润在整体利润内里只是小头。

而OPPO／VIVO这样的品牌，相对弱势，品牌商业愿意分享更多利润给渠道商。4 有N种变形在整个研发设计／生产制造／市场营销／推广流传／销售的历程中，为了提升效率，许多企业把差别环节切离开，相互互助，也就形成了工业链。例如专业的研发设计公司（LKK等），例如生产制造企业（富士康等），例如市场营销传媒广告公司（奥美等），例如销售公司（Walmart等）等等，在这条线上还衍生出种种配套企业（原质料／能源供应商）和辅助企业（咨询培训公司／人力资源财政公司／数据分析服务公司）。

通常品牌公司会把设计和营销放在自己手里（例如苹果）。更多主次商业关系，可以参阅，从服装市场现状看中国商业升级时机。随着分工互助的举行，有些人发现有些是焦点价值，而大部门事情可以外包。

例如服装行业内通过会接纳署理加盟的模式，相信许多行业也是这样。这意味着什么嗯？品牌持有者，需要做好产物设计／运营治理／品牌营销即可，而把低附加值的生产外包出去，同时把和消费者直接接触的销售也署理出去。降低风险，降低治理难度，提高资金接纳效率。

这就是Nike的基本运作方式。大部门中国本土品牌都接纳这种模式署理加盟，这种模式另有一个名字叫虚拟谋划。也就是下面绿色虚线框出来的地方。

固然另有著名的安利，美琳凯在这个模式上发扬光大，把招募署理商，转化为招募署理人，从B2B业务转化为B2C业务，这样不光增加了品牌的议价权，同时也节约了大量雇佣销售员的开支。直销的模式，必须买足一定金额的货，然后另有业绩考核。也就是品牌公司把自己的销售压力，转化给署理人。对所有的品牌来说，这都是及其有吸引力的方式。

可是这种模式，一旦注意力在于招署理，那么所有人的注意力并不在开发新产物上，企业的竞争力就是他的署理模式和署理人们。把利润分享给销售渠道这个思路自己没有问题，可是在这个历程中如果把目的放在生长过多的层级，而不是以成交价钱兑换对等或者超级感受的产物和服务上，一不小心就酿成类传销。

纯粹以赚取署理加盟用度为目的的商业模式这些年也屡见不鲜。也就是不需要发生实际生意业务，就能把新入门的加盟费根据一定规则分了。

理论上，只要不停生长出下家，系统就能连续自动的运转资助上家门实现被动收入。虽然最终会有一些人购置了实物，可是因为大部门金额都被渠道吸收，那么真正用于商品的金额就会低于是市场平均水平。也就是为什么大部门传销平台出问题是因为冒充伪劣产物的曝光。

这个系统提供的产物越烂，那么系统完蛋的时间就越快。所以，这种模式会让普通人获得连续稳定的被动收入，并最终获得财富自由么？5 哪些产物适合间接销售非标／高毛利／生命周期长的产物，相对而言适合间接销售。大部门的化妆品，保健品，洗涤类产物属于这一类，化妆品（面膜），营养品（脑白金／酵素／纽崔兰），洗涤剂等高需求弹性品类，80%以上的消费量都是走间接销售。

购置历程的多数情况下并不优先思量性价比，更重视其附加价值或者身份标示。保留庞大的。

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